低壓電器是一種能根據(jù)外界的信號(hào)和要求，手動(dòng)或自動(dòng)地接通、斷開(kāi)電路，以實(shí)現(xiàn)對(duì)電路或非電對(duì)象的切換、控制、保護(hù)、檢測(cè)、變換和調(diào)節(jié)的元件或設(shè)備?？刂齐娖靼雌涔ぷ麟妷旱母叩停越涣?200V、直流1500V為界，可劃分為高壓控制電器和低壓控制電器兩大類?？偟膩?lái)說(shuō)，低壓電器可以分為配電電器和控制電器兩大類，是成套電氣設(shè)備的基本組成元件。在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、國(guó)防以及人們用電部門中，大多數(shù)采用低壓供電，因此電器元件的質(zhì)量將直接影響到低壓供電系統(tǒng)的可靠性。

低壓電器的另外一種分類方式是按照其在線路中處的地位和作用來(lái)分，分為：終端電器、配電電器、控制電器、電工電器(又稱建筑電器)、電源電器和電子電器等幾大類。

（圖為低壓電氣）

預(yù)測(cè)2019年中國(guó)低壓電器工業(yè)總產(chǎn)值將突破900億

      據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)低壓電器行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止至2017年我國(guó)低壓電器工業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到781億元。預(yù)測(cè)我國(guó)2018年電力消費(fèi)量增速約為5.5%，假設(shè)2018-2020年間電力消費(fèi)量增速依次為5.5%/6%/7%，則根據(jù)擬合公式，2018-2020年低壓電器工業(yè)總產(chǎn)值增速依次為7.93%/8.29%/9.01%，低壓電器工業(yè)總產(chǎn)值依次為843/913/995億元。

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       我國(guó)低壓電器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)充分，市場(chǎng)化程度較高。國(guó)內(nèi)低壓電器行業(yè)有2000多家企業(yè)，大致可以分為三個(gè)梯隊(duì)。第一梯隊(duì)以國(guó)外廠商Schneider、ABB和Siemens為代表，掌握了高端產(chǎn)品技術(shù);第二梯隊(duì)主要是國(guó)內(nèi)的良信電器、常熟開(kāi)關(guān)等公司，以中端產(chǎn)品為主;第三梯隊(duì)主要是德力西、正泰等，大多數(shù)產(chǎn)品面向批發(fā)零售市場(chǎng)。在低壓電器的總體市場(chǎng)中，第一梯隊(duì)占比30%，第二梯隊(duì)占比20%，第三梯隊(duì)占比50%。第二梯隊(duì)中，良信電器產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)不到10%，有巨大的上升空間。中國(guó)低壓電器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和發(fā)展趨勢(shì)分析

國(guó)產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，競(jìng)爭(zhēng)力逐步提升

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我國(guó)低壓電器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分化，三大梯隊(duì)結(jié)構(gòu)分明

近幾年，國(guó)內(nèi)低壓電器“龍頭”企業(yè)研發(fā)費(fèi)用投入不斷增加，其中良信電氣每年研發(fā)投入占營(yíng)收比重達(dá)到6%-8%，新產(chǎn)品也不斷落地。在多數(shù)下游應(yīng)用領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)逐步具備替代Shneider、ABB和Siemens等外資產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)持續(xù)發(fā)力進(jìn)軍高端行業(yè)市場(chǎng)，并從元件走向集成提供電氣化全面解決方案。

國(guó)產(chǎn)品牌國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力逐步提升，正通過(guò)集成與海外設(shè)廠等一系列舉措進(jìn)行布局，未來(lái)有望在海外市場(chǎng)中斬獲更多的份額和品牌認(rèn)知。國(guó)產(chǎn)“龍頭”崛起于本土并進(jìn)軍海外勢(shì)不可擋。

智能制造提升行業(yè)數(shù)字化水平

低壓電器的發(fā)展，取決于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和現(xiàn)代工業(yè)自動(dòng)化發(fā)展的需要，以及新技術(shù)、新工藝、新材料研究與應(yīng)用。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整、各細(xì)分行業(yè)對(duì)低壓電器產(chǎn)品的要求日趨嚴(yán)苛。中國(guó)低壓電器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和發(fā)展趨勢(shì)分析

目前，國(guó)內(nèi)低壓電器產(chǎn)品正朝著高性能、高可靠性、小型化、數(shù)?；⒛K化、組合化、電子化、智能化、可通信和零部件通用化的方向發(fā)展。

低壓電器企業(yè)應(yīng)大力推進(jìn)智能制造，落實(shí)部分低壓電器產(chǎn)品全制程自動(dòng)化生產(chǎn)線改造，積極開(kāi)展設(shè)備智能化與模具車間數(shù)字化改造，推進(jìn)貫穿產(chǎn)品研發(fā)與模具制造、零部件制造、成品制造及銷售物流的全過(guò)程數(shù)字化建設(shè)。

 行業(yè)分散與近年原材料漲價(jià)為國(guó)內(nèi)龍頭整合提供了較好的環(huán)境。根據(jù)低壓電器協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)低壓電器行業(yè)有 2,000 多家企業(yè)，第三梯隊(duì)中，除了正泰、德力西、天正電氣收入規(guī)模在 10-150 億之間，浙江人民、三信國(guó)際、天逸電器在 1-10 億之間外，大多數(shù)廠商在 1 億以下。這些廠商呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性以及產(chǎn)品和市場(chǎng)低端化，在最關(guān)鍵的核心要素渠道方面劣勢(shì)明顯，毛利率也比龍頭公司要低一些。從歷史數(shù)據(jù)可以看出，銅、銀、鋼材、塑料等原材料成本在低壓電器成本中占比接近 50%。近兩年以銅和塑料為代表的原材料價(jià)格大幅上漲，雖然終端銷售價(jià)格有所提升，但是不能轉(zhuǎn)嫁全部漲價(jià)壓力，尤其是規(guī)模較小的非品牌廠商的產(chǎn)品很難在終端提價(jià)。除原材料上漲使得中小低壓電器廠商毛利率承壓外，不斷趨嚴(yán)的環(huán)保執(zhí)行力度也使得他們面臨較大的壓力。

龍頭企業(yè)在渠道商有明顯的優(yōu)勢(shì)，且與時(shí)俱進(jìn)持續(xù)升級(jí)。以正泰為例，公司以辦事處、技術(shù)中心、物流中心覆蓋重點(diǎn)省份的方式輻射全國(guó)。量大面廣、品種繁多的特點(diǎn)，公司采用行業(yè)內(nèi)普遍使用的經(jīng)銷商模式。2003 年公司已經(jīng)擁有了獨(dú)立的產(chǎn)品采購(gòu)和銷售渠道，在國(guó)內(nèi)外建立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成了以省會(huì)和工業(yè)城市為重點(diǎn)，地市級(jí)城市為主體，縣級(jí)城市為輻射點(diǎn)的三級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有片區(qū)辦事處 17 個(gè)、各級(jí)經(jīng)銷商 2,300 余家，廣泛覆蓋全國(guó)各地，充分滲透各領(lǐng)域行業(yè)客戶，300 余家核心經(jīng)銷商完成經(jīng)營(yíng)升級(jí)，建立電子商務(wù)平臺(tái)。目前公司已經(jīng)為經(jīng)銷商建立完善在線訂單系統(tǒng)和 SDC 電子商務(wù)平臺(tái)，經(jīng)銷商可以直接在公司的電子商務(wù)平臺(tái)查詢公司產(chǎn)品價(jià)格并且實(shí)現(xiàn)訂貨。

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     渠道升級(jí)包括原有渠道的整合提升，也包括線上渠道的開(kāi)拓。在 2015 年的行業(yè)低谷期，正泰電器除了進(jìn)行產(chǎn)品重大革新推出昆侖系列產(chǎn)品外，重點(diǎn)就是推進(jìn)渠道整合提升。公司先后開(kāi)展 35 家核心銷售公司“一對(duì)一”的溝通拜訪；重點(diǎn)梳理、開(kāi)發(fā)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，推廣應(yīng)用 539 家二級(jí)網(wǎng)絡(luò) SDC 系統(tǒng)上線運(yùn)行；開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)范專項(xiàng)行動(dòng)，凈化市場(chǎng)環(huán)境。線上電商則成為低壓電器產(chǎn)品尤其是電工類產(chǎn)品增長(zhǎng)最快的渠道，根據(jù)中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)行業(yè)線上的銷售量保持 50%-100%的增長(zhǎng)。